Você está se esforçando muito, mas continua no mesmo lugar?
Bem-vindo à roda de hamster do marketing B2B — onde as demandas de curto prazo entram em conflito com o valor de longo prazo.

CEOs, CFOs e equipes de vendas querem pipeline e receita imediatos.
Mas e se os verdadeiros impulsionadores do crescimento forem invisíveis para eles — e mais difíceis de medir?

O marketing B2B hoje está preso em um cabo de guerra.
* De um lado: a liderança pressiona os CMOs a entregar resultados rápidos.
* Do outro: os compradores desejam um engajamento cuidadoso — liderança inovadora, parcerias, eventos — que construa confiança ao longo do tempo.

Essas atividades não geram receita imediata, mas estabelecem as bases para um crescimento sustentável.

As equipes de marketing enfrentam três barreiras brutais:
•  Falta de colaboração verdadeira com as vendas — duas equipes que muitas vezes trabalham em silos.
•  Foco na quantidade em vez da qualidade — mais leads, mas serão os certos?
•  Fazer mais com menos — tarefas intermináveis com orçamentos cada vez mais reduzidos, como correr mais rápido numa roda de hamster.

Os CFOs bloqueiam os orçamentos para atualizações de CRM ou ferramentas analíticas que poderiam revelar o impacto real.
Isto deixa os profissionais de marketing presos a soluções de curto prazo, incapazes de investir no que realmente faz a diferença.

Solução:

     Passos a curto prazo:

1. Entenda profundamente seus desafios atuais — não adivinhe.
2.  Meça o impacto real de seus esforços de marketing.
3.  Audite seu playbook de marketing existente — o que está funcionando, o que não está?
4.  Crie um roteiro para um playbook novo e mais inteligente.
5.  Defina requisitos claros e treine suas equipes de acordo com eles.
6.  Defina critérios de medição significativos além dos leads.
7.  Experimente rapidamente e aprenda rápido.

    Estratégia de longo prazo:

1. Alinhe o marketing e as vendas em torno de objetivos e processos compartilhados.
2. Invista em pesquisas com clientes para entender verdadeiramente as necessidades dos compradores.
3. Priorize a qualidade em vez da quantidade — menos leads, mas melhores.
4. Crie conteúdo e campanhas em conjunto com colegas e parceiros para ampliar o alcance.
5. Construa um modelo de marketing de funil completo que reflita a jornada do comprador.

Ação:
Pare de correr sem sair do lugar.
Comece auditando seu playbook de marketing hoje mesmo.
Adote um plano piloto como um experimento rápido para testar uma nova abordagem.

Qual é o seu maior desafio de marketing no momento?
Comente abaixo ou envie-me uma mensagem — vamos quebrar essa rotina juntos.