→ Você já se perguntou porque você compra alguma coisa daquela marca ou lugar?

...E uma pergunta ainda melhor: Por que você NÃO compra de alguém?

😉 Então, você tem a resposta!

Mas ai entra um descompasso olhando agora para dentro do negócio.

→ Nós, como negócio, queremos que o consumidor clique em um banner e compre o nosso produto.

😁 Pronto! Pouco trabalho para todos e receita entrando. Se um dia, por acaso, foi assim, com certeza não é mais. E para maioria das empresas "mortais" não é assim.

🤔 Ah, mas o Mercado Livre e a Amazon são assim! Ai, de novo, se pergunte: A quanto tempo esses cases existem e o quanto eles fizeram até chegar a este ponto. Para ganhar o que? ...Familiaridade instantânea (e segurança).

→ Existe um princípio simples em comportamento humano: tendemos a confiar mais no que já nos é familiar. E confiança é o principal acelerador de qualquer ciclo de venda.

Quando um prospect já:
↳ ouviu falar de você,
↳ leu algo que você escreveu,
↳ viu seu ponto de vista sobre um problema que ele tem,
a conversa de venda deixa de ser uma abordagem fria e passa a ser continuação de um contexto.

→ Nesse cenário, a prospecção muda de natureza.
Você não está mais tentando convencer alguém do zero.
Você está apenas organizando uma conversa que, de certa forma, já começou.

Por isso, nos melhores GTMs que vi funcionando, a prospecção não começa no SDR. Ela começa muito antes, na construção de familiaridade:

↳ conteúdo que mostra como você pensa
↳ narrativas claras sobre o problema que você resolve
↳ presença consistente nos espaços onde seu mercado presta atenção

🤩 Quando isso acontece, algo interessante surge:
o prospect já chega com metade do raciocínio feito.

↳E aí a venda não acelera por pressão (preço).
↳ Ela acelera por reconhecimento (valor).

No fim, prospecção eficiente não é sobre falar com mais gente.
É sobre fazer com que, quando você falar, a conversa já pareça familiar.


Vamos Juntos!

→ Se achar que vale a pena uma segunda opinião, me chame!

Sou criador do Canvas de Growth e mentor: 𝗔𝗕𝘀𝘁𝗮𝗿𝘁𝘂𝗽, 𝗜𝗻𝗼𝘃𝗮𝘁𝗶𝘃𝗮, 𝗗𝗶𝘀𝘁𝗿𝗶𝘁𝗼, 𝗦𝗮𝗻𝘁𝗮𝗻𝗱𝗲𝗿 𝗫, 𝗝𝘂𝗺𝗽𝗛𝘂𝗯, 𝗢𝗽𝗲𝗻𝘁𝗮𝗹, 𝗔𝗽𝗼𝗲𝗺𝗮𝗛𝘂𝗯...E guardião da Vila Secreta

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