Este workshop combina aportes da Negociação de Harvard com princípios da inteligência emocional aplicada, da neurociência da confiança e de modelos conversacionais contemporâneos:

• Negociação Baseada em Princípios (Harvard Negotiation Project – Fisher, Ury & Patton): diferenciação entre posições e interesses como pilar de acordos sustentáveis.
• Escada de Inferência (Chris Argyris): ferramenta para compreender como interpretações inconscientes distorcem percepções e decisões.
• Thinking Environment (Nancy Kline): metodologia que promove qualidade de pensamento através da escuta e da ausência de interrupção.
• Teoria da Mente e Empatia Estratégica (Simon Baron-Cohen / Daniel Goleman): como a leitura emocional do outro fortalece resultados e relações.
• Regulação Emocional e Segurança Psicológica (Amy Edmondson / Marc Brackett): consciência e gestão das emoções como diferencial competitivo em contextos de alta pressão.